Si eres consultor, asesor o especialista en alguna materia y quieres compartir tu conocimiento, el blog de consultoría es la herramienta adecuada.
Se trata de un elemento esencial para que tu estrategia de marketing rinda sus frutos.
Pero, ¿qué pasos hay que dar para crear un blog para consultores? ¿Cuáles son los aspectos que debes tener en cuenta? En este post te lo mostramos.
Índice
¿Qué es un blog de consultoría?
Un blog de consultoría es una herramienta de apoyo para que el consultor puede mostrar información valiosa a sus clientes.
Es importante aquí tener claro un par aspectos:
- No escribes el blog para otros consultores, salvo que ese sea tu negocio.
- El blog no es un sustituto gratuito de tus consultorías, pero tampoco puede ser una herramienta puramente publicitaria y comercial.
¿Cuáles son las ventajas de hacer un blog de asesoramiento y consultoría?
Hay varios beneficios que se me ocurren a la hora de hacer un blog para un consultor.
1. Demostrar tu autoridad y conocimientos
Para que podamos confiar en un consultor, es importante que éste tenga autoridad para hablar sobre la materia en la que te va a aconsejar.
Esto se muestra a través de los conocimientos y experiencia que tienes sobre dicha materia.
Un blog es una herramienta muy útil para mostrar a tu público tus conocimientos. Y también para que sepan que eres alguien que sabe de verdad de lo que habla.
2. Responder a las dudas de los usuarios y aportar valor
Sé que como consultor deseas que los usuarios contraten tus servicios de consultoría y ahí puedas darles todas las respuestas que necesiten.
Pero, en la práctica, un blog de consultoría no persigue dar una respuesta específica al problema concreto del usuario, ya que la casuística puede ser enorme.
Tú puedes escribir un post en tu blog explicando los pasos para hacer la Declaración de la Renta, pero obviamente esto no es equivalente a responder todas las dudas que tendría una persona en particular.
Por eso un blog de consultoría no es dar tus servicios gratis al usuario, sino esa conversación previa que siempre hay que tener con una persona antes de que se convierta en tu cliente.
Además, un consultor hoy día no sólo vende sesiones de consultoría, sino mentorizaciones personalizadas que pueden durar semanas o meses.
Los servicios de consultoría estratégica empresarial, sin ir más lejos, son un servicio premium que va mucho más allá de los contenidos de duda-respuesta, que no requieren una cita presencial u online.
3. Atraer a tus potenciales clientes
Todos los consultores deben tener en cuenta hoy día que el primer y más importante «consultor» que hay hoy día es Google (y desde hace poco, ChatGPT, aunque esa esa otra historia).
Es decir, no porque Google responda directamente a todas las dudas de los usuarios, sino porque las personas van a ir primero a Google cuando tengan cualquier duda o pregunta. Mucho antes que preguntar a un consultor.
La gente va a intentar averiguar la respuesta a su necesidad por sí misma, y se va a encontrar una maraña de información, donde es posible que le surjan todavía más dudas.
Es ahí donde debes aprovechar para mostrarle a tu cliente que su problema tiene particularidades que requieren una consultoría.
Blogs para consultores: los 5 aspectos que debes tener en cuenta
Los servicios de consultoría están orientados a mejorar la vida de las personas en algún tema técnico en el que requieren el apoyo de un profesional.
Tú tienes unos conocimientos que tienen un valor, y por tanto, es importante que puedas construir autoridad en tu sector para que las personas puedan tener confianza en ti.
Veamos qué elementos son clave para lograr esa confianza mientras escribes en tu blog de consultoría.
1. Define a tu cliente potencial y los problemas que tiene
Lo primero es tener claro a qué tipo de persona te diriges.
No se trata de escribir contenidos en tu blog de consultor de manera aleatoria, ni de los temas que a ti o a otros consultores le interesen, esperando que de casualidad vayan a llegar las personas adecuadas.
Debes pensar en tu buyer-persona y sus puntos de dolor. ¿Qué es lo que les preocupa? ¿Cuáles son las dudas que les genera un determinado trámite o proceso en el que no están seguros de cómo actuar?
2. Analiza las palabras clave que usa tu audiencia
Debes ponerte en sus zapatos y plantearte las dudas de la manera en la que esa persona se la plantearía.
No todo el mundo conoce la legislación en profundidad, por lo que la forma de referirse a una materia sobre la que tienen dudas puede ser mucho más popular.
La mayoría de las veces las palabras clave que usan los usuarios son preguntas. Debes detectar esas preguntas utilizando herramientas como:
- Las mismas preguntas que te saca Google en las SERPS para unas determinadas keywords
- Puedes usar herramientas como Answer The Public para encontrar preguntas que los usuarios se hagan.
- En páginas como Quora o foros del sector también vas a encontrar preguntas de usuarios.
Una vez hayas detectado las preguntas que están relacionadas con tu cliente potencial, entonces ya sólo te queda convertirlas en artículos.
3. Crea una estrategia de contenidos basada en consultas de usuarios
Debes tener en cuenta que, en estos momentos, los usuarios que necesitan tus servicios están ávidos de respuestas.
Y hay otros competidores que se las están dando, pero no siempre desde el mismo punto de vista que tú puedes aportarles.
Necesitas crear contenidos de manera periódica, no un día, ni dos, y luego pasarte varios meses sin escribir en tu blog de consultor.
Un consultor debe estar al tanto de la actualidad de su sector y adelantarse a las posibles preguntas que se van a hacer los usuarios en las próximas semanas. Por eso es muy importante que tengas un calendario de contenidos donde defines los temas de los que vas a tratar.
4. Escribe contenidos concisos y completos
No temas explayarte en tu blog de consultor profesional, ya que estás mostrando tu autoridad en la materia.
Cuanto más completo sea el artículo que escribas, más valor vas a aportar al usuario y más posibilidades hay de que contrate tus servicios para analizar su caso.
Decimos que los contenidos deben ser concisos porque el objetivo de un artículo de blog no es responder a todas las dudas posibles, ya que sería inviable.
La labor de un consultor es precisamente que el usuario no tenga que enredarse en estudiar multitud de textos legales para conocer la materia. Si el cliente quisiera y tuviera tiempo de hacer eso, no necesitaría un consultor.
El artículo que escribas en tu blog debe ser la puerta de entrada a la consultoría (hoy día online), donde le aportarás un servicio de consultoría personalizado, que es de lo que se trata.
5. Fomenta la conversación en los comentarios
Una de las ventajas que ofrece un blog es la caja de comentarios. Es altamente probable que en cuanto tus posts empiecen a posicionarse bien empieces a recibir solicitudes de usuarios que te plantean dudas concretas.
Estos comentarios en el blog pueden ser una oportunidad para ampliar la información que das en el post. Como muchas veces va a suceder, el problema no se resuelve únicamente en unas pocas líneas, ya que el caso de la persona puede tener muchas aristas.
Si bien no es necesario vender directamente tus servicios de consultoría en los comentarios de manera muy explícita, sí que puedes derivar a una persona, cuando convenga, a reservar una cita online para brindarle el asesoramiento que necesita.
